Perfeccionamiento en habilidades comerciales para personas con experiencia comercial.
INTRODUCCIÓN:
Curso avanzado de ventas para personas con experiencia comercial que requieran perfeccionar sus habilidades comerciales. Se fundamenta en desarrollar al máximo el potencial de la comunicación y la confianza con los clientes.
UTILIDAD:
Aumentar la eficacia comercial de vendedores y equipos de venta fomentando relaciones de calidad y a largo plazo con clientes. Diseñar y responder a objetivos como sistema referencial del éxito comercial.
METODOLOGÍA: clase y actividad externa
PROGRAMA:
- Presentación
- La venta como servicio
- Estructura profunda de la comunicación en el entorno comercial (estructura de las entrevistas y objetivos implícitos)
- Mejora de las técnicas de venta.
- Expectativas de los clientes y juegos de poder en la relación comercial
- Programación Neuro-linguística aplicada a la comunicación en ventas
DURACIÓN:
12 horas en 3 sesiones presénciales para facilitar la compatibilidad con la jornada laboral, pudiéndose además realizar prácticas en la misma sobre los contenidos tratados en cada sesión.
COSTE:
Precio total del curso 2.875.-€. Se recomienda componer grupos de 12 alumnos, por lo que su repercusión es de 240.-€ por alumno.