Durante el primer cuatrimestre de 2.008, desarrollamos este proyecto en estrecha colaboración con la Dirección de Banca Minorista de la entidad UNICAJA. Se trata de aportar a la oficina bancaria una visión integral del potencial de negocio existente en su zona de actuación, al tiempo que reforzar al equipo y hacerle partícipe activo en la tarea comercial del la oficina.
Todo el personal de la oficina sin distinción de categorías, ni cometidos, elabora un estudio en profundidad de la situación real del negocio y un Plan de actuación comercial propio, en el que se recogen las oportunidades detectadas, las necesidades objetivas de la unidad de negocio y un conjunto de actuaciones comerciales adaptadas a dicha situación con objetivos cuantificados por el propio equipo.
Los resultados se presentan oficialmente en una sesion ante los responsables territoriales del negocio, de quienes se reciben las correspondientes indicaciones y finalmente la sanción del proyecto de trabajo.